2024年的本地生活想要转型，下一个机会就是实体同城电商化

2024年3月06日

2024年的本地生活想要转型，下一个机会就是实体同城电商化！

先来说三个原因:

第一个，现在整个国内的线上零售份额呢，大概市场规模是40多万亿，淘宝、京东、天猫占据了大概有20多万亿，那么剩下的20多万亿全在线下。

第二呢，就是抖音本地生活呢，干了两年多的时间，今年可以说是交上了一个漂亮的答卷。

首先，它的交易总额增长了256%，直播来来的交易额增长了5.7倍，由此可见，抖音接下来一定会战略性的布局同尘线下这门生意。

其次，大家回顾一下整个抖音本地生活的板块进程，会发现大部分的代运营公司一直都是死磕在高频的一些团购卖券赛道当中，但是针对一些低频的高值的赛道，几乎是很少有人布局的。

比如说像家居建材，比如说像这个家政育儿，包括家装公司等等等等，包括当地的实体工厂和企业，这一块是一个巨大的空白市场。

前几天我们合作的一个客户，他是我们河南省内最大的牛羊饲料添加剂企业，一年的投流预算大概都有上千万，我们在年前合作，用了一个月的时间帮助他把投流的获客成本从100块钱给他降低到了30块钱，现在呢，他们的素材正在二次优化，预估这一次的投流的客资成本能给他降到20多块钱左右。

在河南像这样的实体企业和工厂有上百万家，这可是一个巨大的市场。另外越小的城市一定越好干，因为很简单，你就每一天投1000块钱抖荚，一个城市几十万的人口，刨出去那些老人小孩，刨出这些非目标的用户，他的目标用户也就是十万八万人，你用同城付费投流这种玩法来去打爆同城，是很容易在一个月的时间之内打造出来一个城市名片的。

第三，实体企业和工厂对抖音现在是疯狂拥抱的，因为没有比抖音更便宜的流量获取平台了，但是呢，代运营公司又无法提供除了卖团购、撮合达人、官方直播之外的服务，所以在这个板块当中就会迎来新的一波创业潮。那在这个板块之下，两个关键点，第一一定要做好矩阵，矩阵是为了能够让传播的效率更高，第二呢，一定要是做付费。留下钩子，在这个板块当中，一定要把客户拉到朋友圈当中去经营，线上先圈人，把人圈到线下以后，再利用线下的这种销售的力量去成交客户，要做人的生意，而不是产品的生意。想一下在你当地有多少这样的高值低频的赛道，这可是非常大的市场。