爆店直播自测案例 ‖ 100万+自动直播GMV下的经验分享

2024年3月28日

地锅鸡门店，使用爆店直播自动直播，单场直播GMV 3万+元

火锅食材门店，使用爆店直播自动直播，单场直播GMV 2万+元

寿司门店，使用爆店直播自动直播，单场直播GMV 1.3万+元

烤肉门店，使用爆店直播自动直播，单场直播GMV 1万+元

干果门店，使用爆店直播自动直播，单场直播GMV 3000+元

开播即见效果，并不是一句口号！

我们之前总结过很多成功客户的案例，探索他们成功的方法和经验。为了更好地为爆店直播的客户提供运营方法以及促进产品的升级和优化，我们也在自测使用。

秉承着实践出真理的理论，我们自测了一个品牌团购，从0起号，一步步实践操作，大大小小几十场直播下最终得出的以下结果和经验。

今天就从“人、货、场”三个方面剖析自动直播的成功玩法。

“人”

爆店直播自动直播是不需要主播出境，而这里提到的“人”则是直播时的话术人声。

不需要主播出境不代表着可以随意设置话术。毕竟我们的目的是卖货，用户的感知也是直播间里你对产品的介绍，你的讲解以及你话术营造的紧迫感氛围，多重因素下促进客户下单。

因此，就像这次对京者三文鱼的自测，前期我们用心打磨了直播间的话术内容。

1、多次强调逼单话术，营造紧迫感，促进客户下单；

2、在话术中多次提及三文鱼的知识科普，增加品牌产品的专业性；

3、突出品牌目前门店300+,遍布全国，可给客户灌输品牌的影响力；

4、链接分为外送到家和到店核销，产品介绍详细清晰，客户可以第一时间购买心仪的产品。

无论是真人直播间还是自动直播间，毋庸置疑，直播话术都十分重要，这是直播间是否有人停留、用户是否愿意消费的关键。

因此，我们在用爆店直播开播之前，首先要考虑的就是直播话术是否已经准备好，自己先听一下，这个话术内容是否能打动自己，听到这个介绍自己是否愿意下单，毕竟如果连自己都打动不了，又如何去打动被人呢？

“货”

“货”就是我们直播时的品。自动直播需要考虑组品吗？

凡是做一件事，想要做成功，都需要用心！

直播是，爆店直播自动直播亦是！

组品的重要性，这里就不多赘述了。以本次的自测来讲，在“货”中主要总结了以下几点：

1、产品形式：产品链接分为团购到店和外送到家两种组品形式，给与客户多种选择；

2、产品链接多样化：本次总共上了15个产品链接，产品搭配为引流款产品和利润款搭配。引流款吸引流量，利润款提升转化；

3、品牌效应：京者三文鱼，自带品牌词流量。当然如果这个没有，那我们要考虑产品的优势，比如价格，比如独特性，再比如靠话术的内容形成自己独特的魅力。毕竟要给用户一个选择你的理由；

4、团购名称：团购名称依据当前节日热点来变换团购名称(如春节，为春节不打烊，3月为春日)；

5、高销量设置：从多场的直播发现，当引流款的单量在4000以上时，更促进客户的成交支付；

6、代金券的设置：除了其他的团购产品链接之外还添加了95代100元代金券，满足顾客的不同购买需求，顾客到店之后可以有多种选择；

7、组品多样化：单人餐，双人餐，多人餐为分类，并且以不同类型的产品进行组合，提高转化几率。

“场”

直播中的“场”直播形式可以根据自身的情况进行调整。

爆店直播自动直播的其中一个优势就是可以做到打造一个“日不落”的场。我们在做本次的直播时，其中有一场持续播了24小时。

此外，在直播中还可以使用直播贴片去丰富“场”的内容。

全程突出可随时退，过期退，并且60分钟可直接送到家目直播贴片，直播间氛围感营造神器。

线下门店有一句行话叫“黄金三秒”，即消费者经过门店或货架时，通常只保留3秒的注意力。因此必须在3秒钟内，通过“视觉展示”和营销来吸引消费者的注意，同样的用户在进入在直播间那一刻，使用特定主题或者有节日特色的贴片，包含直播看点、直播间利益点、直播间特色卖点的贴片来吸引观众注意，进而产生停留，增加用户的购买欲。

不用的直播贴片，其作用也不同。通常直播贴片可以分为以下四种形式：

1、基础信息：用于提升直播体验，内容主要是直播信息、直播预告等；

2、特色卖点：用于吸引用户停留，内容主要是上新产品、秒杀商品等；

3、优惠折扣：用于增加购买转化，内容主要是用户可以在直播间领取的优惠券和红包等；

4、直播氛围：用于渲染直播氛围，内容主要是符合促销主题、节假日氛围的设计。

此外，在本次自测中，我们发现贴片的设计使用也需要注意以下几点：

1、贴片的大小

● 上下贴片，注意遮挡不超过屏幕的五分之一

● 左右贴片，大小在四分之一左右

● 注意不要喧宾夺主

2、贴片的数量

● 可以使用1个-3个贴片，最多不超过3个

● 在直播间的顶部、底部和侧面这三个区域来摆放

3、贴片的颜色

● 尽量与品牌VI色保持一致，保持视觉整洁

● 节日属性:可以根据节日属性展示贴片颜色，比如新年红色

● 行业属性：比如母婴亲子可以选择偏粉红色或粉蓝色调

4、贴片风格

● 贴片需排列整齐，风格统一，不建议风格多样化

● 与VI色保持一致，或者与直播间色彩相呼应

5、贴片内容

● 突出几个重点内容即可，利益点不要过多，尽量不超过4点

● 展示本次直播卖点，比如新品、爆品、秒杀品

爆店直播的直播贴片是一个提升直播间停留和增加转化率的一个十分重要的功能。具体的使用可以根据自身的直播场景、直播需求而定，但一定不要忽视直播贴片的重要性！

爆店直播自动直播，使用AI技术，目的是为了帮助商家打造一个简单、便捷、低成本、常态化且有效的直播间。

爆店直播自去年上线以来，目前已服务了8000多个商家，开播场次达50万+次；

爆店直播OEM版服务了3万多个商家，开播场次达到100多万场。

众多客户的选择共同见证了爆店直播产品的优秀和成效。

爆店直播也将以更专业的团队运营、更敏锐的市场洞察、更前沿的技术实力、更耐心的售后服务为更多客户和商家进行赋能服务！